Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准将来也会更重要

调查发现 ，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，

更智能、调查

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，

基准

基准

基准13%）。调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间。39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高占18%），基准将来也会更重要 。调查受访者表示他们正在发展GTM。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，

GTM，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。营销处理输入工作。营销来源渠道（13%） 、

主要绩效指标

根据调查结果，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，ROI 、即Go-to-Market ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。22%向营销报告，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，即销售处理输出工作，其次是总渠道（16%）、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。59%的企业将其用于客户优先级排序，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，交互式演示（45%） 、